Wie Storytelling den Wert um 2700% steigerte! - WirSindDu

Wie Storytelling den Wert mehrerer eBay-Artikeln um 2700% steigerte.

Eine Studie, die die Macht des Storytelling beweist.

Komm, ich erzähle Dir eine Geschichte.

Im Jahr 2009 setzten sich Rob Walker und Joshua Glenn daran, den Wert von Geschichten zu messen. Sie begannen damit, billigen Schnickschnack für jeweils unter 1,50 Dollar zu kaufen und beauftragten einige kreative Autoren, Geschichten über diese Gegenstände zu schreiben. Sie posteten die Geschichten zusammen mit den Artikeln auf eBay. Sie wollten sehen, ob die fiktiven Geschichten den Wert dieser Gegenstände erhöhen.

Geschichten verwandeln unbedeutende Objekte in bedeutende, war ihr Anspruch.

Zum Beispiel: Ein einfacher Globuspapierbeschwerer wurde von einem handgeschriebenen Brief eines Freundes begleitet mit der Geschichte einer zerbrochenen Ehe, einer Affäre, Sex, Weltreise, Einsamkeit und Fragen des Selbstwertgefühls.

Und ich verrate es…

Jemand identifizierte sich mit dieser Geschichte und zahlte $197,50 dafür. Walker und Glenn hatten den Artikel für $1,49 gekauft. Und so ging es mit dem Rest der Artikel weiter.

So endete das Experiment:

$129 Gesamtpreis der gekauften Gegenstände

$3613 Nettoerlös aus dem Verkauf bei eBay

2700% Endgültiger Aufschlag

Was geschah mit diesen Objekten, sodass ihr Marktwert um 2700% stieg?

Die Antwort ist einfach: Storytelling.
Die Geschichten gaben den Menschen eine emotionale Verbindung, sie gaben ihnen die Möglichkeit, ihre Phantasie anzuregen und sich einen Grund vorzustellen, sie wertzuschätzen.

Wir hören Statistiken zu, wir fühlen Geschichten.

Solange wir es mit der menschlichen Gesellschaft zu tun haben, werden wir es immer sowohl mit emotionalen als auch mit logischen Aspekten zu tun haben. Sachliche Argumente, Statistiken, Produktmerkmale veranlassen uns zu Kritik und Skepsis, aber wenn wir in eine Geschichte vertieft sind, verlieren wir unseren intellektuellen Skeptizismus und sind emotional engagiert.

Wir sind das, was wir kaufen.

Dieses Projekt ist ein leuchtendes Beispiel für die enorme Kraft des Storytelling und was für  einen bedeutenden Einfluss es hat, wie sich ein erfolgreiches Unternehmen heute positioniert und sich von anderen differenziert.

Die Käufer eignen sich Produkte nicht nur als Wahlmöglichkeit an, sondern als bewussten Ausdruck ihrer Identität. Wir identifizieren uns mit der Geschichte und kaufen danach das Produkt.

Finde die Bedeutung Deiner Produkte und erzähle Deine Geschichte!

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